干过工作的，尤其是在销售岗待过的人，对于“末位淘汰”这个词肯定不陌生。有多少人被末位淘汰过的，可以举个手。
所谓“末位淘汰”，顾名思义就是“将工作业绩靠后的员工淘汰掉”。这也算是公司常用的内部加强管理，提高工作效率的手段了。不少员工都被这个手段折腾得够呛。
吃饭喝水，甚至连上厕所都是看着秒表的。连洗澡的时候，都得把手机放到身边，生怕漏接了电话。
问题是，不管大家有多努力、多拼命，总是有一个人会在末位的。在末位，就要被淘汰。
很多公司所采用的做法就是，被淘汰的员工直接走人。这似乎已经成了惯例。员工只能认栽。
但是，惯例毕竟只是惯例，并不等于法律。翻遍《劳动合同法》，你都找不出公司可以以末位淘汰为由解除劳动合同的法律依据。
那么，末位淘汰是怎么来的呢？
实际上，它是公司对《劳动合同法》第四十条第二项的变态解读。
这一条里这么几个字——“不能胜任工作”。很多公司用这个作为“末位淘汰”的依据。
有的公司是没有搞清楚“末位淘汰”和“不能胜任”的意思，有的公司是故意混淆这二者的概念，来忽悠员工。
“末位”仅仅是公司考核排名的一种方式，而“不能胜任”则是因员工的技能不能满足岗位需要而导致工作无法正常完成，两者是完全不同的情况。
比如，以销售岗来说，如果一个销售人员仅仅只是业绩排在末位，并不能认定他“不能胜任”，不能简单粗暴的解除劳动合同。否则，他是可以向公司提出赔偿请求的。
（关于经济赔偿的计算方式可以参阅文章《法律解码：你的老板最害怕你搞清楚的一件事》）
如果这个销售人员没有销售经验，不了解产品和行业，不具备相应的销售技能，甚至不具备正常的表达能力，不能按要求完成劳动合同中约定的任务或者同工种、同岗位人员的工作量，那么，我们可以认定他“不能胜任”。
注意，即便是“不能胜任”，公司也不能直接解除劳动合同。公司应当对该员工进行培训或者调岗。如果培训或者调岗之后，员工仍然不能胜任工作，那就可以认定为“扶不起来”，就可以解除劳动合同了。
但是，这时候也不是由着公司性子来的，不能今天说解除，明天就不让来了。公司需要告知员工，因为你无法胜任工作，从今天起算30日后，你就可以不用来了。如果公司真的对员工无法容忍，要让员工立即走人，也是可以的，但是需要额外支付员工一个月的工资。否则，公司则属于违法解除劳动合同，需要支付经济赔偿。
整体看下来，公司可能会觉得委屈，开个人都这么复杂，我也太难了！但现实中，公司又对员工做了多少小动作呢。所以，不用喊冤叫屈，相对而言，员工总体上还是处于弱势地位的。法律这样规定，也算是一个平衡。
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